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Publicado el 24/11/2023
El pago fraccionado en el sector automovilístico para acompañar a los clientes
¡10 %! Es ni más ni menos el porcentaje que representa el aumento del coste de las reparaciones de un vehículo en 2022, según el barómetro de IDGarages¹. Debido a la prolongación de los plazos de entrega de los coches nuevos, toda la filial se ha visto impactada y el precio de los modelos de segunda mano se ha disparado. Entre la inflación galopante y el poder de compra por los suelos, los automovilistas conservan su coche más y más tiempo. Como consecuencia, la factura del mantenimiento se amplía.
Como profesional del sector automovilístico, puedes matar dos pájaros de un tiro: acompañar a tus clientes y aumentar tu volumen de ventas al proponer unas soluciones de pago que ya no están reservadas a la adquisición de un vehículo nuevo. Te explicamos por qué pagar ya no es un problema, sino una solución.
El mercado del automóvil bajo tensión: las consecuencias económicas para los automovilistas
La compra de coches está en desaceleración
La crisis sanitaria de 2020 ha dejado huella: ya no sabemos si darnos dos besos o chocarnos la mano. Por otro lado, las ventas de coches nuevos se han desplomado en un 22 % en Europa en 2021, según la ACEA2 (European Automobile Manufacturers’ Association). ¿El resultado? Entre 2020 y 2022, el declive ronda el 30 % si lo comparamos con las cifras anteriores a la crisis. Escasez de semiconductores, incremento del coste de materias primas y de la energía, concretización de las normas europeas medioambientales... y podríamos seguir...
Desgraciadamente, nadie se libra. «Nos encontramos en un mercado que se ha visto reducido en un tercio desde 2019», declara François Roudier, responsable de comunicación de la PFA, plataforma automovilística3. El mercado de segunda mano también ha sufrido una caída. Después del año 2021, en el que había vuelto a despegar, se reduce en más del 10 % en 2022 (según el despacho NGC Data 4). Una coyuntura que también se aplica al mercado de las motos.
Compra de un coche con pago en varios plazos: la solución para extender la factura
El estudio que llevamos a cabo en 2021 con Kantar pone de relieve todo el interés que los consumidores tienen en el pago en varios plazos: el 37 % de los automovilistas ya ha recurrido al pago aplazado6. Los gastos en el sector automovilístico llegan a la 5ª posición en la categoría de compras pagadas en varios plazos.
Y tú, ¿quieres dar el paso? Te explicamos este método de pago que simplificará tus ventas.
El pago FLOA en 3 y 4 plazos: una puesta en marcha rápida y sencilla
Gracias a nuestros 20 años de experiencia, hemos dado vida a una solución extremadamente sencilla que permite que tus clientes puedan pagar sus facturas de mantenimiento en varios plazos. Se adapta a la suma total, desde unos cientos hasta miles de euros, se pone en marcha muy fácilmente y solo necesita una cosa de tu cliente: su tarjeta bancaria.
¿Por qué esta solución tiene tanto éxito? Porque es sencilla y rápida. Se adapta a todos los actores del mercado de la movilidad y el automóvil: talleres, concesionarios, tiendas... Solo necesitas acceso a internet a través de un ordenador, una tableta o un teléfono móvil. Tu cliente introduce sus datos (nombre, apellidos, dirección, correo electrónico y número de la tarjeta bancaria), después, recibe un correo electrónico o un mensaje de texto que contiene el enlace de pago y... eso es todo.
El pago en varios plazos está confirmado.
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